Preguntas estudio de Mercado
Autora: Lic. Margarita Maurera Castillo
Los temas principales de estudio de mercado son dar respuesta a las siguientes preguntas:
- Qué se quiere saber exactamente ?
- Cuál es el mercado potencial a investigar?
- Qué participación en el mercado espera obtener?
- Cuál es el volumen probable de ventas futuras?
- Cuál es la distribución geográfica del mercado?
- Aceptan los consumidores el producto?
- Qué características esperan encontrar en él?
- Qué envases resultarán más atractivo y fácil de visualizar?
El Nombre del producto más adecuado, se relaciona con el producto, es fácil de pronunciar, de recordar etc.
Por qué comprarán los consumidores el producto?
La investigación de mercado es imprescindible porque todo el proceso del marketing, desde que se decide crear un producto hasta que llega al consumidor final, debe partir del conocimiento de los deseos de compra del consumidor final.
Los motivos de compra son difíciles de descubrir porque muchas veces los mismos consumidores no los conocen, además de que se debe tener presente, que en ocasiones el cliente que compra no es el que va a consumir o usar el producto.
La investigación del mercado, puede revelar los MOTIVOS DE COMPRA de su producto, por parte de los consumidores.
El estudio de esa demanda permite que la empresa elabore o distribuya aquellos bienes o servicios que realmente desean los consumidores . Caso contrario, es probable no se produzcan ventas y usted, como empresario no tiene beneficios y tiene que cerrar o vender su negocio.
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Para tener éxito en la comercialización, distribución y venta de los productos bienes o servicios un empresario debe estar enterado de lo que ocurre fuera de su empresa.
No es que por conocerlas usted podrá evitar que tengan consecuencias para sus negocios, pero adaptándose con rapidez y eficacia logrará disminuir las amenazas y aumentar las fortalezas .
Confeccionar un plan de acción requiere utilizar toda la experiencia acumulada en los Planes o estadísticas de ventas de los años anteriores, las decisiones y acciones realizadas y sus resultados.
Un Plan de Marketing no sirve para nada si no existe un constante control del mismo. Usted lo aprueba y debe ser el documento guía de trabajo del hombre de marketing, quien debe darle cuenta de los resultados del mismo.
A partir del consumidor y después de realizar la oportuna investigación, obtenemos la idea general del producto, que será fiel reflejo de los deseos de compra del consumidor .
Sobre el Autor : Lic. Margarita Maurera Castillo (MSc). mmaurera@unesr.edu.ve TSU en Mercadeo Mención: Comercialización, ISUM, Caracas. Lic. En Administración Mención: Mercadeo UNESR, Caracas.