Opciones para iniciar una empresa
Instituto Nacional de Formación Profesional
Preparado por Adib Kafati K.; Asesor Empresarial II
1. VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE COMENZAR UN NUEVO NEGOCIO
Existen muchos motivos para desear tener su propio negocio. Algunos de ellos son:
- Ser su propio patrón
- Recibir los beneficios económicos por su ardua labor
- Tener independencia
- Dar salida a su genio creativo
Son todas razones valederas para desear comenzar un pequeño negocio. De hecho, no existen otras. Hay, sin embargo, motivos que reflejan una falta de realismo o compromiso insuficiente con el difícil camino que tiene por delante. Conseguir montar y hacer funcionar exitosamente una empresa puede ser muy gratificante. A continuación se mencionan algunas de las ventajas y desventajas que implica poseer una pequeña empresa.
| Ventajas | Desventajas |
|
|
2. OPCIONES PARA INICIARSE
Existen tres maneras básicas de iniciar una empresa. En primer término puede usted comenzar con una idea, un sueño, y preferiblemente algo de dinero, e iniciar su empresa desde cero. Puede hacer esto solo o con un socio. El segundo enfoque es aprovechar la experiencia de otro y comprar una concesión (franchise). Finalmente, puede usted comprar una empresa existente y utilizarla de trampolín desde donde lanzar sus propias ideas.
Según su situación personal, intereses y experiencia, y las oportunidades que se le brindan, cualquiera de los tres métodos mencionados pueden ser una buena alternativa para usted. En las páginas que siguen se detallan las principales ventajas y desventajas de cada uno de los tres métodos, como así también algunas de las preguntas más importantes que deberá responderse al considerar cada opción especifica.
Opción 1: Comenzar desde cero
Ventajas
- Libertad para elegir el lugar, el producto/servicio, la imagen
- Puede hacer crecer la empresa lentamente, en tanto lo permitan el tiempo y el dinero
- Capacidad para seleccionar y entrenar al personal a la medida de sus propios requerimientos
- Costo inicial probablemente inferior que en las otras opciones
- Relativamente fácil para empezar
- Posibilidad de seleccionar la mercadería y los proveedores a medida que se van necesitando
Desventajas
- Incertidumbre respecto al mercado y a la cartera de clientes
- Ingresos personales inicialmente escasos
- Mayor dificultad para obtener financiamiento
- Incertidumbre en los pronósticos financieros
- Desconocimiento de las posibilidades del lugar
- Mayor riesgo
Preguntas a hacer
- ¿Cuál es el tamaño y potencial de crecimiento del sector de mercado al cual se apunta?
- ¿Cuál es la fuerza de la competencia ¿Cómo reaccionar?
- ¿Son razonables las estimaciones de ventas y de ganancias?
- ¿Tiene acceso a suficiente capital de trabajo?
- ¿Puede aguantar muchos meses sin retirar para usted un salario razonable?
- ¿Podrá usted comprar el equipamiento a precios competitivos?
- ¿Se puede conseguir equipo usado en buen estado?
- ¿Posee usted la capacidad para diseñar e implementar sistemas de control?
- ¿Podrá conseguir y pagar buenos empleados?
Opción 2: Comprar una empresa existente
Ventajas
- Una base de clientes ya establecida podría permitir ventas inmediatas
- El financiamiento es relativamente más fácil pues existen ya antecedentes comerciales
- La ubicación de la empresa ya ha sido probada y es conocida.en el mercado
- El personal ya está capacitado y familiarizado con la clientela
- Existe ya un conjunto de proveedores habituales
- El riesgo de inversión es menor que si se empezara de cero
Desventajas
- La ubicación o las condiciones contractuales pueden no resultarle convenientes al nuevo propietario
- El equipamiento puede no ser el apropiado para la clientela propuesta
- Puede que la empresa tenga mala reputación en plaza
- Las instalaciones pueden estar transgrediendo las reglamentaciones vigentes
- Empleados clave pueden abandonar la empresa
- El precio de venta puede ser demasiado elevado
Preguntas a hacer
- ¿Porqué está en venta la empresa?
- ¿Cuál es el tamaño y las perspectivas de crecimiento para el mercado al cual se apunta?
- ¿Qué fuerza tiene la competencia?
- ¿Ofrece alguna ventaja competitiva la ubicación actual?
- ¿Cuál es la reputación actual de la empresa?
- ¿Es razonable el precio de compra?
- ¿Cumple la empresa con las reglamentaciones vigentes?
- ¿Qué inversiones de capital serán necesarias?
- ¿Cuáles son los términos del alquiler actual?
- ¿Aceptarán permanecer ose adaptarán a la nueva administración los empleados clave?
Opción 3: Comprar una concesión
Una concesión (Franchise) es un contrato mediante el cual una empresa obtiene los derechos exclusivos para comercializar productos o servicios específicos o una marca comercial en un área determinada.
Ventajas
- El propietario del producto ya ha realizado una investigación de mercado
- Las necesidades de equipamiento y de espacio ya se conocen
- El propietario del producto provee la capacitación necesaria
- El costo inicial ya se conoce y los sistemas de control ya han sido determinados
- Financiamiento relativamente más fácil de conseguir y menor riesgo para la inversión
- Se beneficia de la imagen comercial del producto a nivel nacional y del poder de compra de ese mercado
Desventajas
- Rentas y ganancias se deben compartir con el propietario del producto
- El contrato de concesión favorece al propietario del producto
- Los costos iniciales generalmente son mayores que en las otras opciones
- Falta de libertad para comprar mercaderías y equipamiento locales
- Falta de libertad para adaptarse a las condiciones del mercado local
- Se comparte con el propietario del producto cualquier publicidad negativa sobre el mismo
Preguntas a hacer
- ¿Se tuvo en cuenta al mercado local en las proyecciones comerciales que hizo el propietario del producto?
- ¿Son razonables sus cálculos de ventas y ganancias?
- ¿Posee el producto una imagen nacional conocida/favorable?
- ¿Cuántos concesionarios hay y qué éxito tienen?
- ¿Beneficiará a este sitio la publicidad nacional o regional?
- ¿Es razonable el precio del equipo que provee el propietario del producto? ¿Es razonable el valor de los derechos apagar (royalties)? ¿Hay libertad para comprar localmente o para adaptarse a los mercados locales?
- ¿Son buenos los sistemas de control que provee el propietario del producto? ¿Cuál es la ayuda para capacitación de personal que ofrece?
| Instituto Nacional de Formación Profesional (INFOP). División
de Acciones Formativas. Departamento de Desarrollo Empresarial. Código: CCE-02 Fecha Rev.: noviembre/2001 |